Históricamente, las organizaciones de noticias han dependido de un número limitado de fuentes de ingresos, como la publicidad impresa y las suscripciones. Sin embargo, la disminución en la circulación de periódicos impresos y la caída de los ingresos publicitarios digitales han puesto de manifiesto la necesidad de diversificar las fuentes de ingresos.

Según el informe, Building Resilience Diversification Strategies for the News Media Industry de FT Strategies, las organizaciones que cuentan con al menos cuatro flujos de ingresos significativos (cada uno representando más del 15% de los ingresos totales) tienden a tener márgenes de beneficio más altos y una mejor sostenibilidad a largo plazo.

Cómo diversifican los medios de comunicación

Las organizaciones de medios pueden diversificarse de dos maneras principales: explorando nuevos públicos o desarrollando nuevos productos. Estas estrategias pueden combinarse de diferentes formas, como penetrar en mercados existentes con productos actuales, desarrollar nuevos productos para los públicos existentes, o incluso una diversificación total con nuevos productos para nuevos públicos.

El informe propone un espectro de diversificación que ayuda a las organizaciones a visualizar sus oportunidades. En un extremo del espectro están los productos tradicionales que las organizaciones ya ofrecen, mientras que en el otro extremo se encuentran nuevos productos que podrían atraer a diferentes segmentos de audiencia. Este enfoque flexible permite a las organizaciones experimentar y adaptar su oferta según las necesidades del mercado.

El informe destaca varios casos de estudio de organizaciones de medios que han implementado con éxtio estrategias de diversificación, como por ejemplo:

• Jagran New Media: Esta empresa india, originariamente un periódico impreso en hindi, ha expandido su audiencia a través de su brazo digital, adaptando su contenido para atraer a usuarios en línea que prefieren consumir información en varios idiomas y sobre diversos temas como la salud y la tecnología.
  
  

• Schibsted: Esta compañía noruega es un ejemplo de diversificación profunda. Desde sus comienzos como una organización de periódicos, ha evolucionado hasta convertirse en un conglomerado de medios, invirtiendo en mercados digitales y servicios financieros, entre otros.
  
  

• Time Out: Enfrentando el declive de los medios impresos, Time Out ha transformado su negocio al abrir mercados físicos en ciudades de todo el mundo, ofreciendo experiencias culinarias y culturales bajo su reconocida marca.

Claves para la diversificación en la industria de los medios

Algunas de las claves que destaca el informe sobre la estrategia de diversificación, son:

• Conocer a la Audiencia: Antes de lanzar nuevos productos o dirigirse a nuevos mercados, es crucial comprender las necesidades y deseos de la audiencia.

• Identificar la Ventaja Distintiva de la organización: Las organizaciones deben apoyarse en lo que las hace únicas, ya sea su marca, su experiencia en un área específica o su capacidad para llegar a audiencias difíciles de alcanzar.

• La Expansión Gradual: Es recomendable que las organizaciones expandan sus iniciativas de diversificación de manera incremental, lo que les permite acumular experiencia y minimizar riesgos.

• La medición: La iteración y el ajuste continuo son clave. Es vital medir el rendimiento de las nuevas iniciativas y estar dispuesto a cerrar aquellas que no cumplan con las expectativas.

La diversificación es una estrategia vital para las organizaciones de medios que buscan resiliencia en un entorno cada vez más desafiante. Sin embargo, no todas las iniciativas serán exitosas, por lo que es importante que las empresas adopten un enfoque flexible y basado en datos, aprendiendo y adaptándose a medida que avanzan.

MÁS INFORMACIÓN AQUÍ: https://www.ftstrategies.com/en-gb/insights/building-resilience-report/